Distributeur de sports nautiques du Moyen-Orient
Gamme complète — paddles, bateaux, accessoires
Le problème
Un distributeur basé dans le CCG souhaitait obtenir les droits exclusifs de représentation de la gamme complète afarer dans 6 pays du Golfe, avec un emballage personnalisé en arabe, des spécifications de matériaux résistants à la chaleur et des conditions de garantie conformes à la charia.
La solution
Nous avons établi un accord de distribution exclusive. Développement d'un emballage et de supports marketing en arabe. Validation des spécifications des matériaux à 50°C de température ambiante. Adaptation des conditions de garantie pour la conformité régionale.
Le résultat
12 commandes de conteneurs les 18 premiers mois. Réseau de 15 revendeurs/sous-distributeurs établi. Part de marché estimée à 18% du segment des paddles gonflables dans le CCG.
Capacités clés
- OEM
- SUP
- Distribution
- Moyen-Orient