Vertrieb / Maritim
Wassersport-Distributor aus dem Nahen Osten
Komplette Produktlinie — SUPs, Boote, Zubehör
12
Container
15
Händlernetz
18%
Marktanteil
Komplette Produktlinie — SUPs, Boote, Zubehör
Das Problem
Ein im GCC ansässiger Distributor wollte die exklusiven Rechte zur Vertretung der kompletten afarer-Produktlinie in 6 Golfstaaten — mit individueller arabischer Verpackung, hitzebeständigen Materialspezifikationen und Scharia-konformen Garantiebedingungen.
Die Lösung
Wir schlossen einen exklusiven Vertriebsvertrag. Entwicklung arabischer Verpackungen und Marketingmaterialien. Validierung der Materialspezifikationen bei 50°C Umgebungstemperatur. Anpassung der Garantiebedingungen an die regionalen Vorschriften.
Das Ergebnis
12 Containeraufträge in den ersten 18 Monaten. Händler-/Sub-Distributor-Netz mit 15 Partnern aufgebaut. Marktanteil von geschätzt 18% im GCC-Segment der aufblasbaren SUPs.
Kernkompetenzen
- OEM
- SUP
- Vertrieb
- Naher-Osten